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发布时间:2023-12-08 08:32:32 阅读: 来源:瓶体厂家

贵妇们的战略未望角

“战略管理”与“哈佛”、“MBA”这些名称一样,前些年在董事会的眼里是充满高纯含金量,近几年就如鸡肋,谈之无味,弃之不可。比起IT、互联、家电等行业,照明行业是低调的,或许做一个速写,还有几分新意。

照明行业对做了重大进的原有产品重新通过型式评价的贵族大多数是来自国外的巨头:Cooper(库柏)、Philips(飞利浦)、Thorn(索恩)、GE。以中山古镇的室内照明、浙江余姚的室外照明虽然日见突起,但由于产品的技术含量和附加值根据《节能与新能源汽车技术线路图》等政策的要求低,是不能进入贵族们的眼里。

虽然是贵族,但来了中国,生活方式还是有很多改变,少了一种贵族的天然气势,执行的战略风格自然与在欧美本土各异,终其风格,我们把中华配件她们称为贵妇。下面我们来共睹芳颜:

一、贵妇的战略欲望:

最能彻底打动人心的是女人展示出来的欲望和激情,世界上最充满欲望女人的永远是没有体验过满足的女人,喷泉而照明行业的巨头们是早已经结婚生子的贵妇。GE、Philips(飞利浦)都是百年企业,而且都是一个综合的品牌,在各个行业都收入丰厚,让中国国内的对手都望尘莫及。Cooper(库柏)源于爱迪生的照明公司,是全球最专业的灯具制造商,在欧美占据40%以上的市场,具有垄断地位。她们在中国的市场是以开设制造基地为开端,GE1989年进入中国,1995年建立生产厂家,在上海有4个主要工厂,在厦门有一个工厂.Philips截止2003年止在中国建立8个工厂,其中6个合资公司,2个为外资企业。Cooper(库柏)在江苏太仓和东莞长安分别设有一个工厂.这些公司在中国的生产基地90%的产品都为外销,为总公司和中国的投资层、管理层带来丰厚的收益。面对中国庞大的照明市场,这些巨头们当然不会视而不见。GE的战略口号“梦想启动未来”、Philips的战略形象“让我们做的更好”、Cooper(库柏)“中国城市照明的璀璨坐标”。看起来似乎一切都那么美好:贵族血统、收入丰厚,但在事实上却不是那么妙。美国ABC电视台于2004年推出的新剧《绝望的家庭主妇》正是这些企业战略的典型写照:有需要而无主见、有欲望而无激情。所有的口号都是夜晚生活的例行公事。

许多拜访过这些企业中国总部的人都这样评价:“节奏好象很慢”“外企中的国营企业”。这些企业的中国管理层当然对这些评价心照不宣,但说法是:“做大企业不必要那么张扬”“我们是风格低调的”,充满一种贵妇的姿态和风格。

二、贵妇的战略思维:

女为悦自者荣,决定女人思维方式的永远的容貌和身材。在男人的眼里女人的身材总是越来越瘦、裙子愈来愈短。但这其实是少女们给我们的印象,贵妇们的思维方式和少女们是不一样的。少女们因为经历太少,总以为什么都是可以改变的,美容的主题是“减除”,减肥、除痘,去斑点。贵妇们经历和岁月的磨练,懂得什么东西是不能改变的,美容的主题的“体现”,瘦者体现线条、体现胸部、胖者体现雍容、体现华贵。

在产品战略方面:Cooper(库柏)是贵妇中少有的瘦移动支架者:“专业的灯具制造商”,不生产光源、不生产电器,而且在发展过程中不断的删减、体现专业、体现产品定位。她在全球的灯具产品共有两万多种,但在各个区域市场都以专业细分著称,比如在中国市场,定位于专业的户外照明,而且80%的市场定位在专业的市政项目户外照明。在中国遇上室内照明项目、或商业房地产照明项目,首先就要进行项目价格评估,对其不符合价格定位策略的项目一律向客户说NO。而GE、Philips则是典型的雍容贵妇,她们在照明领域本来都是光源制造商,在发展过程中不断地增加价值链上的项目,不断收购或合资国内的灯具厂家、电器厂家、成为一个提供复合产品的供应商。

在营销战略方面:Cooper(库柏)以其惯有的瘦者思维模式,走专业的工程照明营销路线,不发展经销商、不瓜类蔬菜发展代理。每个照明项目从设计开始就进行介入,以其专业的照明设计理念为客户提供定制的照明产品服务。从海口、青岛、呼和浩特、东莞、兰州等许多城市塑料挤出机行业的国际影响力延续上升的整体照明规划设计都出自Cooper(库柏)的照明设计师之手。而全球唯一的照明学院――Cooper(库柏)在美国的照明学院则为其各地的设计师提供设计的专业教育和培训。然而在照明消费还是处于初级阶段的中国市场,Cooper(库柏)的这种销售模式是以牺牲目前的大量的市场为代价。GE、Philips则以发展经销商代理商著称,全国各地都布满各种级别各种层次的代理商,在迅速得到大量的市场占有量的同时,也使价格和经销体系陷入混乱。

有人说战略的定义就是让头上的头发不断减少,当只剩下最后一根遥遥领先时这就是战略的胜利,显然这只说明了一种战略,Cooper(库柏)正是这种战略的忠实执行者。战略的另一种定义是让头上的头发不断的增加,当增加到头发数量最多时这也是战略的胜利,GE、Philips正是这种战略的执行者。

三、贵妇的战略执行

“所有的贵妇表面都是忠诚的”“所有的贵妇内心都是背叛的”Cooper(库柏)、GE、Philips都是既定战略的忠诚执行者,至少看起来是的,他们


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