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奥康国际化坎坷十年路-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:54:02 阅读: 来源:瓶体厂家

“一夫多妻制”不被人所容忍已多年了,可是对于奥康集团来说却例外。在与GEOX保持婚约的时候,又与万利威德(VALLEVERDE)一见钟情,双方于1月8日在上海国际会议中心举行了盛大的“订婚典礼”。借着典礼奥康集团董事长王振滔希望告诉所有人,奥康的国际化又开始了新的起步,不同于国际化初期的品牌形象店战略,更异于中期借船出海策略,通过10年的摸索,现在的奥康采取的路线更为直接,奥康的希望是:从合作到控股再到世界鞋王。

专卖店受挫

1998年奥康10周年,王振滔参加在美国拉斯维加斯举办的国际皮鞋展,在这次展会上,王振滔发现多数展台被意大利皮鞋所占有,根本没有见到中国皮鞋的影子,王振滔开始认识到中国皮鞋与意大利鞋业的差距。

于是奥康以巨资从意大利和台湾地区引进了生产线,并在意大利维罗纳设立鞋样设计和信息中心,同时聘请意大利知名设计师专门为奥康鞋设计鞋样,由此真正开启国际化旅程。

2002年1月,按照“先铺货,再打品牌”的惯例,奥康在美国纽约开设了自己的专卖店,并于当年5月成立国际贸易部,为海外销售和专卖店做组织保证。此后陆续在意大利、印尼雅加达等国家和地区开了专卖店,不过遗憾的是,这些店最终大多关门大吉。

事后大部分人认为,专卖店成本太高是失败的主要原因。可是,中国社会科学院世界经济与政治研究所研究员康荣平认为,奥康集团的海外专卖店主要依靠自己的力量来经营,对当地情况不熟悉,没有真正实现本土化。康荣平同时也强调,缺乏创新的国际化方式才是失败的主要原因。

当时温州的鞋企国际化方式多以承接海外订单,为海外品牌OEM(贴牌生产)和设立销售机构来销售本公司产品,而奥康的国际化,并不算早,作为后来者,奥康也亦步亦趋走了多数企业的国际化老路。

事实上,传统的中国鞋企在走国际化道路上一直不平坦,不管是以前的俄罗斯扣鞋事件,罗马、西班牙烧鞋风波,还是现在仍在执行的欧盟征收的高额反倾销税等,都让中国的鞋企不得不思考新的国际化道路。

成功借道GEOX

到了2003年,王振滔及时撤回了国外的专卖店,对于这次撤退,康荣平评价是一项非常明智的战略性撤退。因为这一年,王振滔找到一条真正属于自己的国际化路线,被誉为“中外合作的第三类模式”的双向借道模式。

2003年2月14日,正值西方的情人节,奥康娶了“第一位洋妻子”意大利的GEOX。在这之前的一年多时间里,GEOX总裁亲率公司骨干赴中国及周边国家进行商务考察,寻求亚洲合作伙伴,直到发现奥康。而对于从国外开专卖店提升品牌形象失败而返的奥康来说,这无疑是新的希望。

在这桩契约婚姻中,GEOX公司销往亚洲及欧美市场的产品由奥康生产和辅助设计,双方销售网络资源实行共享,生产、设计和销售等主要环节的管理由双方人员共同执行。

按照合约,当年9月奥康为GEOX在上海淮海路开设的第一家店开业,随后又在杭州、宁波和温州等全国各地发展了100多个销售网点。为其代工的GEOX呼吸鞋也在温州试产成功,2004年7月成功下线,并销往亚洲乃至世界各地。此后,奥康为GEOX建立了亚洲生产基地,该基地后来不仅为佩雷斯等国际品牌代工,还是一个主要面向国际市场的集研发、生产和营销为一体的大型制鞋产业工业园。

这在当时被称为是“引狼入室”的举动,到后来已经变成“携狼共舞”。在为GEOX加工全球市场产品,参与其在亚洲市场销售产品的设计开发的同时,借助GEOX的销售渠道,在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。

王振滔也从来不否认自己从GEOX得来的好处,“我们的品牌形象、管理和技术水平通过合作都有了很大提高”。截至2006年,奥康集团已拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线,年产皮鞋超千万双。在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店。在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心,每年开发出3000多个新品种。

再娶“洋新人”

上海对于奥康来说有着特别的意义,与GEOX“婚后”第一家店就在上海,如今再次另娶新人,却也不忘GEOX,除了仍然保持“婚姻”关系外,王振滔还高度评价GEOX说:“如今的合作是建立在与GEOX合作成功基础之上的。”

同样是合作,这次合作的起步却高了许多。这次的“盟约”规定,奥康集团取得万利威德全球品牌经营权,其全球品牌营销全部由奥康负责运作,此外,除了设计,其生产和销售均由奥康独立负责。

而万利威德方面,只提供产品研发资源,提供技术和法律方面的支持,并将协助奥康集团在其意大利总部成立产品研发中心,并提供场地、设备和制作资源,开发成果双方共享。王振滔对自己生产能力一直是自信的,可是在设计,在皮鞋文化方面,也不得不借助意大利知名品牌,这在此前与GEOX的合作中已经得到证明。

在此次奥康与万利威德的“婚姻”中,奥康不仅获得万利威德在全球2300多家连锁形象店的销售渠道,更重要的是最终或许能获得整个万利威德品牌。王振滔毫不掩饰地说:“我们希望从先期的合作开始,到最终控股51%,真正进入欧洲市场。”

也正因此,在开店数量和营销手段上,奥康不遗余力。王振滔承诺,仅在2008年就会为万利威德在中国市场至少开设130家门店。

其实这还不是王振滔的最终目的,“未来5—10年内,意大利、西班牙等地的一些顶尖鞋类品牌将为中国鞋企所兼并”。王振滔不止一次在公开场合表示,自己想收购更多的欧洲知名鞋企。

虽然喜悦之情溢于言表,不过王振滔也谨慎地说:“现在虽然订婚了,不过也还只是恋爱阶段,真正能不能结婚还不能就此下结论。”

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