5年前绝大多数投资人都在等着看京东的笑话_[#第一枪]

姚亚平有一套自己的方法论：少数人思维、投资决策要对抗人性、狙击手式的投资策略，以联合创始人的责任心深入帮助公司。

VC如何更好地赚钱?从业10年，沸点资本创始合伙人姚亚平投资案例虽只有七八个，但个个可圈可点，如安居客(58同城收购)、华扬联众(A股IPO)、去哪儿(纳斯达克)、7K7K、团车网;他还参与了链家、京东、58同城的早期融资，并帮助道琼斯亚洲和SK电讯中国收购。

做出这样的成绩，姚亚平有一套自己的方法论：少数人思维、投资决策要对抗人性、狙击手式的投资策略，以联合创始人的责任心深入帮助公司。

投资思维

做事的方法不断变化，但思维方式很难改变。我做投资时，一直遵循这2个思维方式：

1、少数人思维

无论作为早期创业者还是早期投资人，都不需要也无法寻求多数人的认同，因为如果你寻求的是未来的真理那么真理一定掌握在少数人手中。

我一直认为投资是一个非主流、边缘化的行业。无论是天使投资还是VC，赚钱的一定是少数人。

历史上几乎所有牛×的公司，在它尚幼小时多数人都觉得它是傻×，像我早期接触融资的京东、58同城，我们团队早期投资的奇虎360等。

现在没有人怀疑京东成功与否，但倒推5年，你觉得京东能成功吗?2011年时，京东估值60～70亿美金，投资行业中绝大多数人等着看它的笑话;当京东估值150亿美金即将IPO时，许多二级市场的基金觉得这个公司怎么值150亿美金?怎么能IPO呢?后来实在没办法，京东找市场上的一些非主流的基金融了4亿美金，比如魁北克基金、中东的主权基金等。几个月后，京东估值变成了300亿美金，但公司本质没有什么变化，变的只是人心。

比如15年前，全中国只有8家风险投资机构，市场上钱非常少，创业者可能把这8家门敲一圈还没人投资那就融不到钱了。所以，当时投资是非常精细化运作。但现在供需状况发生了很大的变化，一个热门公司很快就被投资机构抢没了。所以，几乎所有投资机构都在主动做PR、上电视的。我参加电视节目后发现，讲老百姓认可的东西才有收视率，这跟人的本性是一致的，但在早期就能被大多数认同的东西其实是错的。

因此，投资注定是一个孤独的行当。如果你跟别人的观点一致或征求别人的意见，你不可能赚到别人的钱，而是永远为别人贡献现金。投资挣钱的方法就是：一，你跟多数人的观点不一样;二，你是对的，二者缺一不可。

所以，做投资具有少数人的思维至关重要。也许你不认同我的观点，没关系，我并不希冀得到认同，也不希冀你按照这种思维方式做事，只希望我的观点能对你有所启发，并反思自己的做事方法，即“见自己，见天下，见众生”。

2、做投资要对抗人性

人类所有的科学都是为了延续人的本性，比如人懒，于是发明了遥控器;然而社会科学却是是为了规避人的本性。做投资是一门科学也是一门艺术，因此也就是一个用跟对抗人性的决策过程，去投资延续人性的产品服务。

为什么?因为做投资的本质就是花钱采购股权，花钱这事谁都会，这就好像所有的女生都会花钱买包包一样，只不过好坏、品味、性价比有所不同。当然，投资不只是花钱采购股权，还要把这个公司养几年，然后卖出去股权。你会发现，花钱很符合人类的本性，人人都会，但正确的花钱却很少人会;而养成阶段更难，需要跟人性做斗争。因此，我们在投资花钱时会非常聚焦和自律，而自律是非常反人性的，因为人性的本质是放纵。

再比如，我在看项目时，如果有八成把握，我会投;如果只有六七成把握，我会好好研究一下待能更多把握再投资或者干脆放弃。这时候朋友可能会问你：XX项目你投了吗?潜台词是：XX项目你是不是错过。但这是不对的。百鸟在林不如一鸟在手，做投资重要的不是错过了多少好项目，而更厉害的是在于你能不能帮助投中的公司成为成功的公司。

每个人都应形成一套自己投资的价值体系，你要明白什么时候按照自己的价值体系说“是”，什么时候说“不”。

投资策略：用创业者合伙人的心态做创业

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