盘点双11大赢家良品铺子把借势营销发挥到极致王易见IT点将台
盘点双11大赢家,良品铺子把借势营销发挥到极致 今年的双11已经圆满落幕,从销售额上看,天猫双11成交额达到912亿,再创新高,虽然京东尚未发布具体的数据,但据消息称其销售额为前五年双11总和。从这些信息不难看出电商正在越来越深入的渗透至我们的生活,而双11甚至成为了全球知名的购物狂欢节。盘点一下双11的大赢家,除了天猫和京东,以及那些真正抢到便宜、实用商品的网民之外,在双11期间还有不少商家也受益匪浅。以良品铺子为例,今年是良品铺子第四次参加“双11”,备货量达去年3倍,同时,由于其参与了主会场、分会场、晚会等各种阿里巴巴活动,因此,今年双11销售额达到1.23亿,是去年的约三倍,为天猫双11平台零食品类大体量商家增长之冠。与此同时,与此同时,良品铺子的微信商城销售在双十一也销售额近八百万,同比增长八倍。良品铺子从2012年才开始做电商,不足4年便取得如此业绩,在业内可谓凤毛麟角。双11是电商玩家必争之地,良品铺子为何能如此数倍增长?一句话,良品铺子把借势营销发挥到极致:借势天猫双11晚会,借势天猫all in one,借势整体天猫,从而实现营销的事半功倍。三大独占资源,借力双11晚会今年,阿里巴巴举办了首场“双11”线下晚会,其中有四段插播广告,良品铺子的广告正是其中之一,而且是唯一一个保持第三个位置且贯穿始终的。良品铺子还成为唯一的合作商家,承包了天猫晚会水立方主会场外围的广告位,在水立方周边建了6个良品铺子门店,与此同时,奥林匹克体育中心园区内的所有电瓶车车身,也会贴上良品铺子的LOGO。这些独占的资源,有些是其他商家不知道,被良品铺子第一时间果断开发和拿下的。有些是良品铺子经过充分的调研和预判,果断拿下的。拥有这些独占资源,让良品铺子在创下当天收视率之最,开启“网购+娱乐”模式,带来20倍海量流量的天猫双十一晚会,独占鳌头,获得不俗的流量和品牌曝光机会,意义深远。独特O2O资源 ?借势天猫万店同庆在线下,良品铺子在1700家门店橱窗贴扫码海报为线上引流,此外,由于良品铺子参加了天猫的“万店同庆”活动,因此在门店内贴着天猫地贴,挂着天猫吊旗,立着天猫易拉宝,收银台摆着天猫宣传卡,并且店内还有天猫人偶和消费者进行互动。这一模式充分发挥了良品铺子的线下优势,推动了线下资源朝线上拓展。目前,良品铺子每日线下成交20万单,向线上转化率达到50%。这一独特的O2O资源,借势天猫向线下倾斜的策略,效果自然不俗。借力营销创意 ?向马云致敬良品铺子的营销创意,也充分借力。其向马云致敬的主题,极具网络语言特色的文案和设计,无疑引发了广大年轻网民的共鸣,并形成自发传播。从而把线下流量,网上流量,往天猫平台上的良品铺子旗舰店注入。当然,借黄晓明婚礼造势,病毒视频和红包,广告投放,也准备了基本面。携手IBM、华为和SAP,也让良品铺子的信息系统更加健壮,打通会员系统,形成大数据,能够应对双十一瞬间海量订单的挑战。以正合,以奇胜。良品铺子此次双十一把借势营销发挥到极致,从而把良品铺子可能正常一倍增长的速度实现加码,达到了数倍增长。这就是营销的力量。(文/王易见 QQ:543415188)
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