瓶体厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
瓶体厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

cc淘宝男裤第三名采访录

发布时间:2020-02-03 06:22:15 阅读: 来源:瓶体厂家

菲菲:你如何看待互联网上的服装品牌?

cc:互联网上的服装大户,多数是推广高手,他们的成功不是靠的服装本身,而是推广优势,做的多数都是一锤子买卖,但是,市场毕竟会趋向于理性的,必然会进入以服装质量为主导的消费阶段,这才是理性的。

cc:所以,我一直有个观点,凡客不是一个服装品牌,而是一个互联网品牌,因为凡客的质量太差了,回头率太低了,买个长袖衣服,一洗,就成短袖了,这也决定了,凡客必然是昙花一现,只是一个资本运作游戏。

cc:你认为打造一个服装品牌,什么最重要?

菲菲:无论是凡客,还是韩都衣舍,我认为都很难成为服装品牌,一个服装品牌,一定要有自己的内涵,要有自己的绝活,要有自己的定位和核心竞争力,但是,如今我们提到凡客和韩都衣舍,首先想到的是网站与淘宝店,说明衣服太没特色了,也不会有人很自豪的说,我穿的是凡客,名牌,相反,害怕别人知道自己穿凡客。所以,如果你想做服装品牌,你一定要反着做,抓款式,抓质量,主做回头客和口碑相传,只要你坚持这一点,你的品牌影响力越来越大。

cc:你觉得,现阶段的互联网,会洗牌吗?

菲菲:一个品牌,需要几十年的沉淀,这么多互联网服装品牌,有哪一个让人觉得穿了很尊贵?没有一个,这是与互联网的玩法有关,大家急功近利,把产品当成了最次要的环节,主抓推广,我觉得这是一个洗牌的机会,因为人们越来越不相信销量,越来越不相信信誉指数,人们开始理智,相信口碑,这是服装内行人进军互联网的最佳机会,因为他们有绝活,能够做出一流款式,一流质量的衣服。

cc:你觉得,现在能左右人们购买力的因素有哪些?

菲菲:页面描述、信誉指数、销量排名依然是主力因素,但是威力越来越弱,有空你可以研究一下小多妈,她可以左右很多妈妈的消费力,我媳妇跟着她团购的安全座椅,过去几个月了,还没发过来,但是大家依然耐心等待,原因就是绝对相信权威。这是一个信号,说明人们越来越理智,越来越尊重自己的判断力,刘克亚经常讲,未来的互联网,就是专家化、专业化、明星化的天下,未来我们穿衣服,出门打扮,都会尊重专业形象设计师的建议,假如他们推荐了你们的裤子,我可能就买,前提是我信任这个形象设计师。

cc:你觉得,我们有没有必要去培养一个这样的设计师,在微博上把他炒红?

菲菲:可以有这个战略方向,但是现在不要去做,因为炒人的成本是很高的,你要借力,去跟这些已经有庞大粉丝的行业明星谈,因为他们还没有进行商业化运营微博,你找到他,能够以很低的价钱买到他的软广告,千万不要做硬广告。

cc:为什么是软广告?

菲菲:假如,我是一个很有影响力的形象设计师,很多人追随我,我发布一张照片,来讲解服装搭配,上衣是阿玛尼,裤子是亚狮龙,照片给人感觉很和谐,我只需要讲解为什么这么搭配就可以了,感兴趣的人,自然会去找亚狮龙,只要想找,就一定能找到,相反,如果是硬广告,没人感兴趣。

cc:有没有必要找明星代言?

菲菲:有必要,不过换个思路,分两个套路走,一个是明星客户,一个是成功案例。明星客户,就是去谈一些合作,例如北大EMBA,这些都很容易搞定,每次搞活动时,赞助一些裤子即可,并且要有这些大型活动的合影,例如山大EMBA美国行,在哈佛大学里的合影,裤子都是亚狮龙的,你公关能力很强,免费送东西是很容易的,我们拉萨回来,就有人决定赞助我们下次的出行服装,我们肯定很开心,我们穿的JEEP,一套2000多,如果有人赞助,我们不就赚了嘛。

cc:你如何看待电子商务?

菲菲:如今的电子商务,就是一场骗局,大家玩的是眼球,相互下套,电商老大套VC,VC套股市,层层套,最终的结局就是股民上当,为什么呢?因为现在的商业模式,是不符合市场规则的,假如有人给我投资,让我在网上卖黄金,我一年也能搞上几百个亿,我400元买入黄金,我300元在网上卖,有多少能卖多少,你能说我是一个成功的电商吗?!凡客根本就没想做服装品牌,这些都是资本运作游戏,但是你不要因此而悲伤,相反,你要看到机会,第一、只要你坚持原则,坚持方向,你必然是赢家,多数人都是昙花一现。第二、要借助这个浪潮,去融资,一定要在自己最不缺钱的时候进行融资,这是最佳时机,资本高度决定项目高度,韩都衣舍也是如此。

http://abc.wm23.com/yangfei123

qq 316243222

真丝睡袍

制服装诱惑

左熙

相关阅读