37游戏王自强手游留存永远比ROI重要新日

近日，在速途网广州举办的制作人专场沙龙上，37游戏“火山湖工作室”总经理王自强从页游厂商转做手游，在研发、运营及产品开发上的区别进行了分析，并指出了页游转手游的几大误区和几点建议。

页游强调ROI手游强调留存

王自强指出“页游一直以来最关注的还是ROI(前期回收)，前期留存当然也关注但是相比手游来说还是有差距的。”页游行业核心其实是流量变现，所以页游运营平台会要求研发商的产品能尽快收回开一个服务器投入的成本。手游就不太一样，比较强调留存，留存永远比ROI重要。比如说《海岛奇兵》这款产品，他的付费率可能比较低，但是玩家粘度很高，玩家口碑也不错，所以各大渠道仍然愿意做推广。

页游、手游推广方式不同

页游在推广上追求低投入快回收，手游推广追求留住用户。

页游推广追求的是低廉的CPA，更多的付费用户，所以页游在推广方面为了导入用户无所不用其极，尤其以铺天盖地的弹窗和部分怪异广告为代表。可以说在PC端，只要有流量的地方，就有页游的广告。

相比而言，手游则更注重用户留存，努力提高玩家体验。因为国内手游推广主要依赖于各大渠道、商店、运营商、手机硬件厂商、手Q微信等，他们现阶段更重视的是跑马圈地，争抢用户。所以手游推广更重视IP、品牌、口碑营销。

页游转手游的一些误区

页游转手游的时候容易产生四大误区：一是求快，因为页游需要快速收回成本，所以会把付费点提前。做页游的人受传统页游思维影响较大，转手游之后切记付费点设置的合理性，坑太多太深都对留存不利。

二是深度不够，有深度的页游产品很少。这个和页游的用户群也有关系，页游的用户群是比较轻度的玩家。但是手游不太一样，想要留住玩家，在深度设计上一定要花心思。

三是程序适配方面，页游研发商往往对适配、内存优化、设备发热等方面考虑不周，经常是产品做到一半突然发现有这些问题，再花几个月去优化底层从而影响开发进度。

四是游戏美术方面，页游追求的是华丽的特效，而手机受限于设备等因素，并不能按照页游的思路把场景、动作、法术都尽量做到华丽，包体大小也是影响玩家下载的重要因素之一。

关于手游开发的几点建议

王自强针对国内手游研发现状提出以下几点建议：IP化，从国内各大平台的数据可以看出，IP产品无论在玩家吸引力还是付费能力上都强于无IP产品。如果你的产品有IP，别人的产品没IP，渠道商可能会给一个不同的等级，本来评B级的产品，有IP就可能评到A。所以说大家做手游开发，能拿IP，有钱拿IP，我建议就一定要拿IP。

精品化是国产作品必须要走的一步，国内每年上线一万多款手游产品，其中能赚钱的屈指可数，想要区别与竞争对手得以生存就一定要精品化。可能一般的页游产品自己买点量也能做到几百万流水，但是手游买量太贵，不是精品的话渠道也不会推，所以说手游CP的生存环境比页游更艰难。

系列化也是一个趋势，如果能作出成功的产品，最好能把产品系列化，类似于《极品飞车》《实况足球》这样持续更新，或者自造IP也可以把它持续化发展，比如《植物大战僵尸》和《愤怒的小鸟》等作品的影响力也非常可观。

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