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2011年度中国涂料行业十大营销事件

2011年度中国涂料行业十大营销事件

安全绳2012年03月26日

【中国涂料资讯】经过近几年的发展，国内一大批优秀的涂料品牌不断涌现，如立邦、多乐士、华润、嘉宝莉、三棵树、美涂士、巴德士、嘉丽士等涂料品牌经精心品牌推广，呈逐鹿之势迅速起崛起。2011年，受原材料价格不断上涨、人力资源成本逐步上升、国内通胀压力加大等不利因素的影响，以及在国家坚定的房产调控政策下，不少的涂料企业甚个性男包感寒意，或是业绩增长放缓或是销量递减，纷纷抱怨日子不好过。而也是在同一年，涂料行业的品牌营销愈演愈烈，各种各样的营销手段层出不穷。

时代潮涌，变革萌动。由《中国涂料报》独家评选出的2011年度十大营销事件，旨在通过年度营销事件的评选，记录2011年中国涂料产业发展足迹，理清中国涂料产业发展脉络，从营销角度探索企业成长和中国涂料品牌创新之路。以下盘点2011年度营销大事件以飨读者。

一、立邦：「为爱上色」公益营销的实施为品牌保驾护航

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营销事件：作为持续关注公益并始终身体力使实验结果更加精确可靠；同时使用了电液比例调速阀来控制缸的输出拉力行的中国涂料业的领导者立邦中国公司，2011年全面践行「为爱上色」项目的社会公益事业。比如2011年4月25日，立邦携手杜邦再次开启2011年「为爱上色」希望小学探访之旅，以青藏高原的青海蒙古道小学为起点，两家公司的员工持续将为爱上色的关爱传递给更多希望小学的孩子们，除了涂刷校园，捐建「立邦快乐美术教室」，并为他们带去丰富的课程和学习必需品，让他们感受更多的社会关爱；7月1日，立邦公司带领企业员工以及各地志愿者来到位于河南林州市采桑镇景色村立邦希望小学，为孩子们送上营养午餐、爱心礼物与学习用品，和他们一起上立邦快乐美术课，一起表演节目，种植希望之花，和孩子们共同庆祝学校的正式竣工；8月29日上午，立邦及杜邦「为爱上色」团队再次来到河北深泽县，回访河北立邦铁杆希望小学的孩子们，同时开展为期两天的为爱上色“手牵手 彩色梦想夏令营”活动；等等。

点评：公益营销弱化了涂料商家的功利性，消费者更容易接受1、弹簧实验机分类，也更愿意参与。通过立邦举行各种各样的“为爱上色”公益活动，巧妙的将立邦品牌渗透到消费群体，使立邦涂料成为消费者心目中的权威品牌。时下，像立邦这样通过公益化营销达到品牌提升的举措，也越来越受到涂料企业的推崇。

二、嘉丽士：微博营销与终端推广相结合粘性营销显威力

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营销事件：2011年初，正当涂料行业还在各大传统媒体狠砸重金轰炸时，嘉丽士漆成功另辟蓝海，瞄准络营销，精准投放百度、新浪、搜狐和腾讯等家居专业门户站广告，锁定新兴微博载体为营销平台，跑赢E时代。嘉丽士上线下围绕“为爱”系列开展品牌活动，通过“为爱种树苹果IPAD、名钻等天天送”络 终端联动活动，吸引90多万友参加。“为爱种树”热潮成了络上呼声最高最给吸波材料力的活动之一，更有不少中奖友纷纷通过微博晒出嘉丽士漆送出的大奖，使嘉丽士漆高端美誉度病毒式般传播。

随后，嘉丽士漆“为爱添彩”终端络活动火热进行，终端消费者可到漆 尚品馆或嘉丽士漆专卖店购买产品满1000元有机会获得系列奢华大奖，与“为爱种树”不同，“为爱添彩”活动在络上分为“有爱大声说出来”、“测试合适你的色彩”、“晒出幸福生活和故事”三个小主题进行，友们根据每个小主题要求，分享甜蜜的爱情故事、幸福的家居生活等与三位好友分享，均有机会获得索尼32寸液晶彩电等。第三季“为爱筑巢”微博络 终端联动活动正在火热进行中。

嘉丽士作为涂料品牌第一微博，新浪官方微博粉丝数达16万多，腾讯微博听众达5万多。与此同时，嘉丽士通过“为爱”系列活动，将终端促销信息在络公布，将终端用户引流到络平台，达到精准营销、口碑营销和病毒式营销的粘性营销目的。如今，嘉丽士漆官方微博运作良好，每天为粉丝们带来有趣内容分享、家居色彩配搭方案及嘉丽士漆企业最新动。此外，官方微博的积极互动吸引了不少粉丝的围观，嘉丽士漆微博营销成为涂企佳话。

点评：微博、论坛等络互动工具越来越多的被涂料企业运用，来增进与粉丝、友的互动，将涂料品牌渗透到目标群体。目前，涂料行业尚无消费者认知的知名品牌的现状下，谁先占领消费者心目中的涂料品牌空白，谁就能在未来的竞争中占领一席之地。嘉丽士此次的营销活动，通过络聚集了大量的目标客户，提高了嘉丽士的品牌认知度，同时，通过线下活动与友的共同讨论，凸显了嘉丽士的优势，提高了嘉丽士漆品牌的美誉度材料在遭到1定外力作用下，一箭双雕。

三、华润：环球文化设计之旅为设计师奉上饕餮大餐

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营销事件：2011年，华润涂料开展大型设计师系列沙龙“环球设计文化之旅”，邀请了来自世界各地的知名设计师分享他们在设计中的感受，以六国设计文化为主题，先后到达国内6个城市，每个城市都邀请到一位外籍设计师与本土设计师群体共同对话。从风情万种的意大利到节能环保的德国，从充满古典文化气息的法国到特立独行的美国，从多元文化共融的澳大利亚到热情如火的西班牙；从荆楚根源武汉到浪漫星城长沙，从巴蜀府邸成都到“东方鲁尔”沈阳，从六朝古都南京到四季如春的昆明，活动将汇集最具人气的国外设计师，力邀最当红的中国本土设计师群体，碰击设计灵感，共同完成全球设计文化的探索之旅，共同研究如何为消费者提供最时尚的装饰理念和可以展示他们个性的设计方案。

点评：从05年华润涂料配色坊上市，解决了广大消费者以往想用而不会用涂料色彩的难题到08年重点推出“和谐配色”服务，实现家居木器与墙面色彩的协调搭配；从09年“华润漆色彩与造型设计演示系统软件”的推出到2011年“环球设计文化之旅”，华润涂料不仅为消费者提供更加环保健康安全的涂料产品，还通过服务打造消费者满意的个性化家居配色效果。

四、嘉宝莉：携手中国男篮实施体育营销

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营销事件：自2010年携手中国男篮实施体育营销以来，每一次男篮国际性赛事的举办都离不开嘉宝莉的身影。2010土耳其世锦赛期间，嘉宝莉男篮版形象广告首现央视体育频道，得到了广大观众的一致好评，业内人士更是赞不绝口。广州亚运会期间，嘉宝莉男篮版形象广告再登央视荧屏，大气的广告创意、精美的广告画面依然让人津津乐道。万里长城上尽显民族气概的黄，悉尼歌剧院屋顶沁人心脾的绿，埃菲尔铁塔无限蔓延的蓝，姚明、易建联两位国家队员的精彩投篮……今年嘉宝莉再度出击武汉亚锦赛，伴随着赛事的精彩进行，与中国男篮将再次给亿万观众留下深刻的印象。

点评：中国的分析仪表男子篮球队这几年发展迅速，取得了很好的成绩，国家队拥有了姚明、王治郅、易建联，之所以嘉宝莉集团看好了中国男子篮球队的品牌，也看好了中国体育的朝阳的产业。嘉宝莉漆体育营销让“激情感染世界”的豪情和“中国骄傲，精彩看我”的信心给大家留下了深刻的印象，也让众多消费者意犹未尽。

五、美涂士：继续携手蒋雯丽展现明星营销魅力

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营销事件：2011年美涂士重金续约蒋雯丽继续担任代言人，开启强势启动幸福代理，幸福宣传贯穿全年。日前，美涂士隆重推出定位中高端白竹炭健康星墙面漆，实施提升品牌形象战略。特别添加的白竹炭成份是通过800度高温无氧干馏而成，碳分子纯度高，综合性能优于一般竹炭，以比普通竹炭涂料产品更强的吸附净化效果。同时，美涂士专门研制“黑白竹炭竹炭对比”体验物料，用可视化明显对比效果的说服消费者。此外，它创新性的“自然微循环系统”通过“1吸附-2净化-3释放-4平衡”四步骤打造安全健康的人居空间，满足消费者对高品质生活的需求。自新产品上市后，美涂士“白竹炭”健康星墙面漆宣传铺天盖地，“白竹炭”被消费者的认识和接纳同时也帮助美涂士。

点评：明星代言周期为两年，美涂士借助明星效应，在品牌宣传上博得了良好的效应。2011年是美涂士“密集 深耕 同赢”的一年，美涂士借“白竹炭”健康星墙面漆提高中高档产品竞争力，领先涂料科技得到政府、行业、媒体和消费者代表的一致赞誉，团购会上大受追捧，并继续携手蒋雯丽打造健康生活，开启“幸福”年，成功升级营销模式。

六、多乐士：“Let’sColourFund创立，持续色彩改变生活的公益理念

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营销事件：2011年，作为活动的发起者，多乐士希望能充分发挥友的色彩想象空间以及色彩创意，并希望通过色彩的力量帮助到更多人，将持续下去。在此背景下，“Let’sColourFund一起出彩公益基金”创立，各系列活动横空出世。在长达数月的活动期间，来自于全国各地的上千友在Visible“我看”、Imaginable“我想”、Touchable“我感”三个组别进行了精彩纷呈的创意大比拼。他们上提交了各自的色彩基金方案，说出了自己想涂刷的地点，比如山区的贫困家庭、都市的停车库和百货商场，临江的防洪大堤等等。友们海阔天空的设想和创意热情令人叹为观止。最后多乐士根据友投票评选出了三个组别的获奖者，并帮助获奖者组织了多支“粉刷志愿者队伍”，在北京、上海、淄博、西安等城市实地实现了获奖者的涂刷愿望。

点评：通过这次活动，多乐士让友们抒发了对自己生活着的这座城市的热爱，希望城市能因为色彩的变化而变得更美。多乐士用色彩重塑日常生活，送上一份色彩的关爱，体现出了其高度的社会感和公益精神，让更多的人可以体验涂料和色彩所带来的积极情感影响与感动。

七、巴德士：“体验式营销”战略模式助力水性木器漆推广

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营销事件：2011年初，巴德士集团公司投资逾千万建成的、总面积达1800余平方米的水性木器漆研发中心于正式投入使用，如此大规模的纯水性木器漆研发中心目前在行业内屈指可数。针对水性漆推广，巴德士还创新营销模式，集团公司推行直销模式，开办水性家具漆涂饰体验馆，让消费者亲身体验水性家具漆的健康环保性能。此次水性家具漆涂饰体验馆的建成，正是巴德士推行直销模式的又一重大举措。此外，巴德士携手“中国建材营销第一人”汪光武进行战略合作，对公司的营销战略模式进行了全面的升级，打造了一个全新、高效、务实的现代化营销模式，全面规范企业的各项运作，实现跨越式的发展。

点评：巴德士首创“体验式营销”项目，让准备选购装饰涂料的消费者朋友在选装饰涂料的时候能够多看看、多比比、多试试，而且最好能去看看相关的竞品，做到“货比三家”，在真正体验产品效果之后再进行“理性选择”。

八、汇龙：汇龙冠名居室门模特大赛进行娱乐营销

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营销事件：由广东汇龙涂料实业有限公司独家冠名赞助，中国建筑装饰协会、中国林产工业协会、CIDE-2011第十届中国国际门业展览会组委会等联合主办的“汇龙涂料杯”第二届全国居室门模特大赛，于2011年3月9日与CIDE―2011第十届中国国际门业展览会一起同步上演。作为中国木门漆第一品牌，汇龙涂料多年来始终坚持与中国门业“共进”的发展策略，在扩大涂料终端细分市场的同时也通过不同形式的活动促进门业的发展，取得了巨大的成果。

点评：汇龙借助模特大赛这种带有娱乐元素或形式将涂料产品与木门客户的情感建立起联系，从而达到销售产品，不失为一种建立忠诚客户的目的的娱乐营销最佳方式。

九、三棵树：三棵树邀请金牌客户美国九日游

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营销事件：2011年9月29日至10月7日，三棵树2010年度金牌客户及家属一行15人，在公司统一组织下，由油性技术部部长罗启涛带队，飞赴大洋彼岸的美利坚合众国进行为期9天的观光旅游。本次欧洲之旅，共游览了加利福尼亚、内华达、华盛顿、纽约、好莱坞、科罗拉多峡谷等著名城市、景区。

点评：经销商一直以来就是涂料企业的先锋部队，优秀经销商对涂料品牌的忠诚度对涂料企业来说至关重要，有效维护优秀经销商的品牌忠诚度，则是涂料企业开疆辟土的重要武器。无论是对经销商还是对消费者，旅游营销一直以来就是涂料企业管用的手法，不过最常用的也是最有效的，在旅游途中，培养与优秀经销商的战友感情，才能在以后的开疆辟土中并肩作战。

十、立邦：看好电子商务进驻淘宝商城

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营销事件：自2010年3月，立邦收回上开店禁令后，终于在2011年下半年有所动作：立邦公司宣布立邦官旗舰店、淘宝商城旗舰店与新浪家居旗舰店三大购平台正式落成，立邦自此进入全面购时代。立邦的转变，也正为其他涂企指明了方向：电子商务是大势所趋，通过就近发货送货上门，既保护传统线下终端利益的同时，实现络销售盈利。在立邦三大购fH—上限频率(Hz)平台上购物，更可享受1568免费监理可协助油工师傅服务。至此，立邦为消费者搭建起涂料行业首个贯穿线上线下、覆盖全国的立体销售服务体系的企业。

点评：对于成熟的经销络的品牌来说，要进行电子商务颇为困难，经销客户总担心线上销售会影响线下实体店的销量，且容易发生窜货行为，立邦凭借本身品牌知名度，又及完善的经销络，借助络媒体威力，顺利开拓电子商务市场，为其他涂料品牌提供了榜样效应。